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Ihr Dozent


Ralf Koschinski

Dipl.-Kfm. Ralf Koschinski

zertifizierter Trainer für Vertrieb und Führung

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Erfolgreiches Verhandeln

Online-Seminar für lukrative Verkaufsabschlüsse im Fachhandel

Zielgruppe:

Inhaber/-innen und Verkausberater/-innen im Fachhandel B/W/D

Seminarinhalte

- 6-Stufen-Fahrplan zum erfolgreichen Verkaufsabschluss
- Sog Effekt-Methode für loyale Kundenbeziehungen
- Analyse-Methode um hinter die Stirn des Kunden zu blicken
- Ratiomotion®-Methode für sichere Überzeugung des Kunden
- Einwandbehandlung-Methode für „zu teuer“ und Verhandlung
- Abschluss-Methode zum brillanten Ergebnis und Verkaufspreis

Online-Videotraining:
- Workshop, Training, Rollenübungen, Reflexion
- Praxisaustausch, Checklisten, Seminarunterlagen
- Onlinetraining mit Produkt- und Praxisbezug

Im 2 x 3-stündigen Online-Training mit Beispielen aus der
Praxis, gewinnen Sie neue Perspektiven und erhalten sofort
einsetzbare Werkzeuge an die Hand.

Seminarziele

Um gute, wertvolle Aufträge zu holen, reicht es längst nicht
mehr dem Kunden die nachgefragte Ware zu zeigen, warentechnische
Fragen zu beantworten und ggf. Rabatt zu geben.
Ganz im Gegenteil, es kommt auf die Qualität des gesamten
Vertriebsprozesses an um höhere Gewinne zu erzielen. Wenn
Sie die 6 Stufen bis zum Abschluss sicher meistern, werden
Sie Ihren Verkaufsertrag deutlich messbar steigern. Ihre Kunden
fühlen sich zudem besser beraten und emotional sicher
bei Ihnen aufgehoben.

Ihr Nutzen:
- Kundenberatungen wirtschaftlicher zum Verkaufsziel führen
- Verhandlungen sicherer führen ohne schmerzhaften
Ertragsverlust
- Dem Internet- und Smart Shopping wirkungsvoll begegnen
- Zeitgemäße Verkaufstechniken für Zukunftssicherung des
Unternehmens
- Kompetenzentwicklung und berufliche Förderung von
Mitarbeitern
- Wissensvorsprung im harten Wettbewerbsumfeld der Branche
- Motivation und Fachaustausch für die Teilnehmer im Seminar
- Inklusive: Teilnehmerunterlagen, Coachingbrief, Abschlusszertifikat

Ort
Datum
Zeitraum
Preis
Min. Teilnehmer
Max. Teilnehmer
 
Ort: Online-Seminar
Datum: 03.03.2021
10.03.2021
Zeitraum: 09:00 bis 12:30
09:00 bis 12:30
Preis: 199,–
Min. Teilnehmer
Max. Teilnehmer 12