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Ihr Dozent


Ralf Koschinski

Dipl.-Kfm. Ralf Koschinski

zertifizierter Trainer für Vertrieb und Führung

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Erfolgreich Verhandeln

Training für lukrative Verkaufsabschlüsse im Fachhandel

Zielgruppe:

Inhaber/-innen und Verkausberater/-innen im Fachhandel B/W/D

Seminarinhalte

- 6-Stufen-Fahrplan zum erfolgreichen Verkaufsabschluss
- Sog Effekt-Methode für loyale Kundenbeziehungen
- Analyse-Methode um hinter die Stirn des Kunden zu blicken
- Ratiomotion®-Methode für sichere Überzeugung des Kunden
- Einwandbehandlung-Methode für „zu teuer“ und Verhandlung
- Abschluss-Methode zum brillanten Ergebnis und Verkaufspreis

Aktiv-Präsenz-Training:
- Wissenvermittlung, Training, Rollenübungen, Reflexion
- Praxisaustausch, Checklisten, Seminarunterlagen
- Workshop mit Produkt- und Praxisbezug

Mit Beispielen aus der Praxis gewinnen Sie neue Perspektiven und erhalten sofort einsetzbare Werkzeuge an die Hand.

Seminarziele

Um gute, wertvolle Aufträge zu holen, reicht es längst nicht mehr dem Kunden die nachgefragte Ware zu zeigen, warentechnische Fragen zu beantworten und ggf. Rabatt zu geben.
Ganz im Gegenteil, es kommt auf die Qualität des gesamten Vertriebsprozesses an um höhere Gewinne zu erzielen. Wenn Sie die 6 Stufen bis zum Abschluss sicher meistern, werden Sie Ihren Verkaufsertrag deutlich messbar steigern. Ihre Kunden fühlen sich zudem besser beraten und emotional sicher bei Ihnen aufgehoben.

Ihr Nutzen:
- Kundenberatungen wirtschaftlicher zum Verkaufsziel führen
- Verhandlungen sicherer führen ohne schmerzhaften Ertragsverlust
- Dem Internet- und Smart Shopping wirkungsvoll begegnen
- Zeitgemäße Verkaufstechniken für Zukunftssicherung des Unternehmens
- Kompetenzentwicklung und berufliche Förderung von Mitarbeitern
- Wissensvorsprung im harten Wettbewerbsumfeld der Branche
- Motivation und Fachaustausch für die Teilnehmer im Seminar
- Inklusive: Seminarunterlagen, Coachingbrief, Abschlusszertifikat

Ort
Datum
Zeitraum
Preis
Min. Teilnehmer
Max. Teilnehmer
 
Ort: Harthausen
Datum: Nach Vereinbarung
Zeitraum: Nach Vereinbarung
Preis: 199,–
Min. Teilnehmer 10
Max. Teilnehmer 16